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          星照傳媒

          星照關注:張雨綺快手首播,辛有志“崩潰了”

          作者:星照傳媒 時間:2020-08-26

           

          “來了不就是為了開心嗎?姐有300億,差價我來補。”放出這樣豪言壯語的人,正是在616快手直播間中首次直播帶貨的張雨綺。
           

          都知道張雨綺曾說過那句名言:“我從來不買一克拉以下的鉆石,因為一克拉以下的鉆石統稱碎鉆,碎鉆是不值錢的。”這位豪姐真是敢言,在參加《乘風破浪的姐姐》她不僅經常請全組工作人員跟姐姐們喝奶茶,更是大手筆的送每一位姐姐一套某著名貴婦品牌護膚品,一套下來至少8000打底。

          在直播間里,在賣到蘋果手機時,辛巴說自己貼錢給老鐵們補差價,這位姐姐更是把手機價格降到3899,辛巴說不可能那么低的價格,一向大方的張雨綺說她來給大家補差價,給老鐵們開心開心。而當辛巴說這樣蘋果不給發貨時,敢言的張雨綺直接來一句:“行不行???補差價還不行,換手機,賣華為!”辛巴也是尷尬的說不出話來。作為快手直播的代言人,讓同臺直播的辛巴大呼“我控制不住她??!”,并在直播結束之后笑稱“今天是我辛有志直播生涯中遇到最坎坷的一次!”

          盡管狀況頻出,但這場快手直播單場帶貨金額依舊達到2.23億,張雨綺單場漲粉300萬,也算得上是一場不錯的直播。

          事實上,盡管這是張雨綺作為快手電商代言人的直播帶貨首秀,但她更像是客場作戰,除了聊到珠寶時侃侃而談,推介了兩款自己的愛用耳機外,張雨綺只是嘉賓,負責保持美貌和得體。

          反觀辛巴,他拿出了頂流主播的素養,拋梗接梗、cue流程、賣貨,甚至見縫插針介紹了一段自己的創業經歷,猛灌一碗雞湯,而在甩人環節,辛巴演示了3分鐘助力張雨綺漲粉40萬的技能,以至于見慣了大場面的張雨綺也在驚呼“我覺得我來到了一個未來世界,有點不真實”。

          快手的頻頻“破圈”

           
          從“社會搖中萬人迷”到“雙擊,666”再到“老鐵,沒毛病”和“奧利給!干就完了!”快手文化一直能帶給大眾別樣的感覺,一種親切接地氣但又土得掉渣的感覺。

          這種文化氛圍,讓快手在大眾心中的形象,定格在三四線城市、鄉鎮上,和抖音的都市弄潮兒形象形成鮮明對比。雖然內核上二者并無區別,但是在用戶心中已經形成強烈的刻板印象,快手確實“土”。

          快手當然想擺脫這樣的定位,不論是成為2020年春晚的獨家互動伙伴,還是簽約周杰倫加入老鐵社區,都是快手“破圈”的種種舉措。

           

          還有對標B站《后浪》推出的視頻《看見》,快手甚至可以將“土味”講出新意,打破了對“土味”的傳統定義。而快手的頻頻出擊,取得的效果也很不錯。今年2月快手大數據研究院發布《2019快手內容報告》顯示,2020年初快手日活已突破3億,APP內有近200億條視頻,2019年有2.5億人在快手平臺發布作品。僅春晚期間,快手春晚直播間累計觀看就達7.8億人次。

          更重要的一點,就是快手希望借助流量當切口,將自己的電商發展起來。

          快手的流量變現

          擁有龐大流量池的快手,自然不會放過任何一個讓流量變現的途徑。

          快手和抖音,通過短視頻積累了龐大的用戶數量。而坐擁這樣巨大的用戶流量,諸如阿里京東這樣的電商巨頭自然不會放過,畢竟如此巨大的流量也可以為平臺帶來不菲的銷量。

           

          今年618大促期間,快手和京東聯合,雙雙拿出百億補貼舉辦“616京東快手品質購物節”。針對在快手銷售的京東商品,在京東原有的“百億補貼”基礎上,對重點品類進行額外補貼,實現“雙百億補貼”。

          在CEO紛紛走下“神壇”,走進直播間大力吆喝賣貨的熱潮中,有不少商業大佬也走進了快手直播間。攜程的梁建章和格力的董明珠,都在快手直播間內大力推銷自家產品。
           

          格力董明珠快手專場上,單場成交額3.1億,官方數據顯示,平均客單價超3000元。

          而美妝主播時大漂亮快手直播帶貨首秀便獲得單場5.2億的成績,其中,8款產品單價超千,售價4000元的“貴婦產品”La Prairie 魚子醬反重力精華上架即秒空,而616期間的寺庫奢侈品專場成交額1.05億,不乏價格高達9.9萬的愛馬仕包和8.9萬的綠水鬼,這些數據表明,快手老鐵的購買力,似乎比想象中更大。
           
          這一方面來自于快手電商對原本用戶的心智教育,另一方面,疫情的出現,一定程度上加速了大眾對直播電商的認知,和京東的合作,以及雙百億補貼,則是快手通過供應鏈的完善和低價策略進一步吸引一二線城市用戶的野心。
           
          同樣,這也充分體現了快手想要在電商領域找到立足之地的野心,那么快手入局電商的底氣何在呢?

          快手的底氣
           
          如何讓自己擁有的龐大流量變現呢?快手找到了流量變現最有成效的辦法——電商。

          快手的“老鐵社區”充滿了江湖氣,仿佛每一個走進快手平臺的“老鐵”都是快手江湖中的一份子。而這種社區氛圍,也讓快手這個電商領域的新玩家,在直播電商中有著天然的優勢。

           

          一方面,這進一步鞏固了平臺社區穩定,并且吸收了大量的新用戶加入其中,進一步擴大用戶數量。另一個方面,快手這樣的社區氛圍也對明星有虹吸效應,吸引更多的商業大佬和明星走進快手直播間。

          而明星的加入也會通過粉絲效應進而為快手吸收更多的新用戶,這從周杰倫簽約入駐快手之后快手用戶大增可以看出。

          借助頻頻破圈的動作拉動新用戶,從而帶動自己的電商業務,快手對其電商業務充滿了希望,但不論是自己內部的不確定,還是來自內外的重重重壓,都讓快手想要實現的電商夢,注定不平坦。
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