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          星照傳媒

          星照關注:《乘風破浪的姐姐》也直播帶貨了

          作者:星照傳媒 時間:2020-08-27

           

          自6月開始,《乘風破浪的姐姐》就開啟了霸屏模式。
           

          這群名副其實的姐姐們有故事有想法,有閱歷有實力,完全是寶藏一樣的存在。

           

          “首期足足4小時的時長,真的一分鐘也舍不得錯過。”

          這檔節目憑什么這么火?

          僅僅是因為無彩排全開麥live,展現了姐姐們的霸氣“廝殺”嗎?

          當然不
           
           
          看節目時,網友的一條評論真相了:看到姐姐們在被人定義過、有了自己的相對固定的工作模式之后還能選擇一種和從前不一樣的方式重新證明自己,這事兒本身就挺熱血的,感覺自己的生活也有希望了一樣。
           

          圖片來源:《乘風破浪的姐姐》
           
          這群三十而驪的姐姐們,性格各不相同,卻都散發著自信張揚的魅力。
           
          “我仍然想過一種不凡的人生,哪怕別人很有爭議。”

          “我來這個節目的初衷,其實就是為了超越過去的自己。”

          “三十歲之前,我們的美好是天生的,但是三十歲之后,是我一手創造的”
           
          她們不接受任何套路和定義,不被性別、職業、時間、年齡所束縛,依然在詮釋人生的更多可能性。
           
           
          《乘風破浪的姐姐》抖音直播帶貨首秀戰績如何?
           
          6月26日晚,芒果TV聯手抖音,開啟《乘風破浪的姐姐》首場抖音帶貨直播。姐姐們的首場直播帶貨由吳昕、丁當、海陸三位姐姐組成,黃曉明作為驚喜嘉賓出場。
           
           

          可能是為了防止姐姐們在直播間冷場,抖音方安排了直播帶貨經驗豐富的抖音紅人@唄唄兔 作為主持人,全程陪著姐姐們直播帶貨。在直播間開場進行了簡單有趣的互動后,便拉開了直播帶貨的帷幕。第一支帶貨小隊和黃曉明、唄唄兔一起,通過集體試吃、合力推出了湖南祁東紅薯圈粉、飯掃光風味香酥脆等美食。隨后,黃曉明和姐姐們依次上陣,與唄唄兔相互配合推薦產品。


          養生達人吳昕,而在直播過程中也汲取了平時看別人直播帶貨的經驗,例看到韓國VVC夏季冰袖賣得比較火熱時,喊話品牌方“再加幾組”一邊和品牌方砍價還價,為粉絲謀福利。在這場“討價還價”的戲碼中,當晚直播間的人氣達到了10.1W,創下了最高紀錄。丁當、海陸積極配合完成了對產品的推介,期間丁當還應粉絲要求,清唱了自己的代表作《我愛他》,掀起了一波回憶殺。
           

          整場直播由抖音直播標桿唄唄兔來主導節奏,28款產品囊括了零食、美妝產品、保健品、生活家居用品幾個品類,除了帶貨外,還有抽獎發放福利環節,屏幕上密集發出的“乘風破浪的姐姐”再一次彰顯了姐姐們的人氣熱度。

          根據飛瓜數據顯示,姐姐們的首場抖音直播帶貨持續了5小時19分鐘。
           
          人氣峰值達到10.1W,總觀看人數為624.6W;直播新增粉絲16.3萬,收獲音浪20.1萬(折合人民幣2.1萬),總送禮人數9020人。

          ▲圖源飛瓜數據


          ▲圖源飛瓜數據

          5個小時的直播里,姐姐們共推薦了包括olay小白瓶、完美日記眼影盤、元氣森林飲料、夢潔家紡抗菌空調被、平江豆干、燕京啤酒在內的28款"姐選"好物,整場直播銷量7.8W,銷售額372.7W。

          從數據上來看,雖然姐姐們的直播間人氣一直都算旺盛,但就銷售情況而言,在抖音各明星帶貨的整體銷售戰績中,姐姐們的首場直播帶貨數據不算太理想。
           

          這是為什么呢?

          可能有以下幾點原因:

          1、首發陣容不夠強大

          乘風破浪那么多小姐姐,首發卻選擇了性格低調內斂的海陸和丁當,活動氛圍不夠活躍。

          2、產品優惠少

          除了幾款秒殺的產品力度大,其他產品和別的直播間的區別不大,第一次搞事情就要搞大事情??!不然群眾誰買單呢?

          3、高客單價產品少

          28款產品中,近一半的產品單價在100元以下,這對于銷售額存在一定影響。

          4、直播中插播VCR

          電視插播廣告給人觀感本身就不佳,竟然還帶進了直播間,不少看客直接評論表示第一次看直播還植入廣告的,用戶體驗不佳。

          5、“姐姐們”互動過少

          “姐姐們”主要輪流和唄唄兔配合,小姐姐之間的互動過少。而且海陸退場后,直播還持續了一個小時,很多沖她來的粉絲也默默離場。

          盡管銷售量沒有預想中那么驚艷,但這場直播帶貨首秀的超高人氣仍然從側面反映出了這種模式的可行性。


          結語

          此次抖音與《姐姐》的合作,通過“姐姐們”的影響力來強化直播電商的人氣和流量,以自帶流量基礎、自帶話題點的優勢,打通綜藝與直播的內容壁壘,開創了“綜藝+直播帶貨”的新模式。這不僅是對線上娛樂領域的一大挑戰,也將成為一個明顯新的風向標。

          隨著節目繼續播出后熱度的不斷升溫,后續的直播秀將還會有哪些驚喜呢?
           
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