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          星照傳媒

          星照關注:小紅書“捅了捅”馬蜂窩……

          作者:星照傳媒 時間:2020-08-28

           

          端午節前,旅游行業各平臺都在搞事情,比如美團公布各大景區“難訂指數”的榜單;馬蜂窩、同程相繼發端午出游報告……諸多報告和活動中,冒出了小紅書的身影。在現實旅游場景中,越來越多的旅游出行爆款模式從小紅書上火起來,例如 “周末看展”這一周末休閑模式,一度成為熱搜;還有今年春季火爆的郊游野餐,全國各地的公園里都可以見到小紅書同款紅格子野餐布……

          小紅書要“跨界”在旅游領域深耕謀發展嗎?其實,小紅書已經是影響旅游出行決策的“隱藏大戶”。數據顯示,小紅書目前月活過億,是國內最大的生活方式社區,而旅游出行是小紅書2019年僅次于美妝的第二大品類,也是增速最快的品類。


           


          出圈定位:旅游決策平臺

           

          正當小紅書開始在旅游業乘風破浪時,業界也流傳著一種聲音:小紅書跨界旅游業,對標的就是馬蜂窩。而小紅書方面則表示,他們在旅游方面的定位更傾向于旅游決策平臺。
           


          實際上,此前,憑借海量的UGC(即用戶生產的內容),馬蜂窩和窮游積累了不少的忠實用戶,并且在建立數據庫、對接供應商后,實現了內容變現的可能,特別是在出境游方面,旅行攻略的變現率極高。

           

          “而如今,隨著‘互聯網+’的盛行和5G時代的到來,小視頻迅速崛起,碎片化、可視化信息的分享反而更加容易影響人們的出行決策。”在小紅書方面看來,如今啟發用戶旅游靈感的可能是一個短視頻、一場直播、一篇游記、一部電影甚至是一檔網紅綜藝,流量極其分散,而小紅書正好有能力將開發上述內容的人聚合在平臺里,在“種草”后的服務則由相應的商家去承接。
           


          同時,小紅書方面也認為,他們與馬蜂窩擅長的境外旅游UGC不同,小紅書的優勢體現在對周邊游的“種草”,也更傾向于出游前的決策。站在旅游業這一戰場上,同樣依托UGC內容的小紅書與馬蜂窩勢必要被拿來比較一番。
           

          一個是在旅游行業已經深耕14個年頭的老前輩,遭遇中年危機,另一個則是爆發式增長中的新星,不乏成長的煩惱。內容社區起家的平臺,往往受情懷左右,遭遇無法商業化的魔咒。只說在旅游業,馬蜂窩今天的憂慮,小紅書想必也心有戚戚。
           

          這兩年,馬蜂窩是日子并不好過,在商業化和老情懷的糾結中,無法瀟灑地向前奔跑,電商變現的道路走得也并不順利,用戶在這里種草、看攻略,但并不一定要在這里下單。
           


          較之馬蜂窩在移動端的力有不逮,早已被馬蜂窩作為對標競品的小紅書,則顯得更為游刃有余。小紅書早早地將短視頻、直播、游記、電影、綜藝等內容聚合在平臺中,通過碎片化、可視化信息的分享來影響人們出行的決策。另一方面,小紅書同樣也遭遇過電商業務不順,但很快,小紅書就通過與明星合作,簽約MCN和紅人,實現破圈與下沉。
           


          此前,酒店民宿公寓PMS管理系統“訂單來了”在其微信公眾號宣布直連小紅書,并開始招募民宿商家入駐小紅書。民宿商家們入駐后可獲專屬小程序預訂入口,并能直接在小紅書APP內完成交易閉環。


          受疫情影響,旅游行業在哀鴻遍野的同時,新的市場機遇同樣在加速生長。所以,無論對于傳統玩家的順利突圍還是新生力量的逆勢崛起,緊跟時代趨勢、借助平臺賦能勢在必行。而擁有海量優質內容沉淀、社區生態正循環持續擴大的小紅書,此時落地更具前瞻性的規劃部署和更大力度的資源投入,其洶涌的勢能將激發旅游業者更多期待。

           
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