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          星照傳媒

          低成本高效提升品牌知名度 新媒體種草動作尤為重要

          作者:星照傳媒 時間:2022-12-09

           

          種草,是指將喜歡的產品推薦給其他人。在數字經濟時代,種草已然成為品牌商獲客的重要方式之一。專業新媒體機構星照傳媒認為,新生品牌尤其要有品牌種草的動作,這是塑造品牌,實現品牌破圈的一種重要方式。
          為什么要做品牌種草?隨著時代的發展,新的消費路徑已悄然形成,新的平臺、新的用戶、新的內容。這也就導致傳統品牌那一條路越來越難走,傳統品牌的邏輯是先生產產品,然后塑造品牌,最后再通過投放廣告的方式找用戶。這是典型的“我有什么,市場有什么”的思維。
          但在新消費路徑下,傳統品牌的邏輯很難走通,或者說用戶已經很難接受市場有什么產品我才能買什么產品的做法?,F在的用戶想要的,是我想要什么產品,然后市場便能提供什么產品。
          這種邏輯順序的變換也是新品牌的思路,即先通過用戶洞察,察覺用戶的痛點,然后建立用戶流量池,進而創建品牌。然后通過品牌種草(輸出品牌內容等),將產品精準觸達目標客戶群體。所以,新品牌的思維是先用戶,后品牌。
          通過上述傳統品牌和新品牌邏輯的對比,便能理解品牌種草的重要性和必要性。接下來,再談談品牌種草有哪些形式,以及要如何進行高效種草。
           
          首先來看種草的形式。星照傳媒基于多年的行業深耕,總結出品牌種草主要有三種形式,即產品種草、破圈種草、心智種草。需要注意的是,這三種品牌種草形式是呈現遞進的關系,也就是說新品牌的種草順序是產品到破圈再到心智。
          產品種草。前面已經提到,新品牌是先洞察用戶需求,然后才有產品的。但產品出來后,還是需要種草,因為你只有將產品推介出去,目標客群才知道原來你有他們需要的產品。在這個過程中,主要是通過對產品功能、服務、使用體驗等的介紹,讓用戶完成對品牌的初步認知。
          破圈種草。所謂破圈,就是要滲透場景,放大關鍵詞。具體而言,就是基于上一階段產品種草的初步布局,逐步滲透更多的場景。簡單來說,就是要覆蓋更多的用戶群,實現“破圈效應”。
          心智種草。這是品牌種草的最后一環,也是最有挑戰性的一環。不管是傳統品牌,還是新品牌,最終目的都是為了讓自身品牌等于某個品類。這里舉幾個例子,比如養樂多,幾乎是“乳酸菌飲料”品類的代名詞;又比如紅牛,大家都會想到是能量飲料。
          業界有很多這樣的例子,只要某個品牌做到該品類第一,且占據主導地位,那它對同品類中的其他品牌就有“封殺”特性。人類的心智就是這樣,只喜歡第一。所以,所謂心智種草就是要將品牌做成某個品類的第一。 
          再來看看要如何高效種草。星照傳媒認為,高效種草有一個公式,精準人群+正確的場景+正確的內容,就是高效種草。
          精準人群不僅僅指的是目標客戶群體,更指的是種草的KOL、KOC。比如,你是美妝類的品牌,那就要找美妝博主進行種草,而不是找汽車類博主。這是精準人群的二重含義。
          正確的場景。要將產品放在最適合它的場景去展示,比如賣服裝的,要展示穿你的服裝能去哪些場景,約會、通勤、休閑、聚會等等。做美妝的,你的護膚品是晚上用,還是早上用更好,你要通過正確的場景將這些表現出來,才更能觸達消費者。
          正確的內容。無論是直播、短視頻還是圖文,內容都需要是目標客戶群體感興趣的,這樣才能吸引他們。很簡單,在我們日常刷抖音、看圖文的時候,往往會被某一條視頻、某一篇文章打動,這些能跟客戶產生共鳴的內容就是好的內容,正確的內容。
          通過以上內容,大家了解了新品牌為什么要種草,以及種草的三種形式和高效種草的公式。想要了解更多關于品牌種草的干貨內容,請繼續關注專業新媒體機構星照傳媒的文章分享。
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